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20萬就能開店,50%毛利潤,這個行業分散、早期、很賺錢!

文章来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012) 作者:喜乐

這幾年已有數十億資本加持,然而除了樂寵和波奇網之外,大多數平台都還處于天使輪階段,從側面可以反映出寵物電商平台普遍不活躍、也難以規模化發展。

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  寵物經濟:2000億市場規模,一年創下1500億消費

  根據國家統計局數據顯示,從2010年至2016年,我國寵物行業年複合增長率爲49.1%,是各行業增長之首。2016年,僅寵物犬、貓市場的市場規模就高達1720億元;預計2020年,寵物經濟的市場規模將突破2000億元。

  新聞方梳理資料中同樣發現,有數據表明在過去3年,寵物類用品銷售收入增幅達到淘寶前三。中國也已成爲繼美國、日本之後的世界第三大寵物市場。

  此外,據寵物服務商波奇網發布的《中國寵物市場現狀調研報告》顯示,2016年,中國寵物市場食品、用品以及服務性消費已超過1500億元。試問,貧窮的你,要花多少輩子才能賺夠1500億?

       给你20万,开家寵物店吧

  寵物市場能有千億規模並非誇張,科技進步帶來消費升級,並催生了人們的生活方式和結構的改變:傳統家庭結構改變(家庭成員聚少離多)、工作壓力變大、單身人士(有數據顯示,中國的單身人士近2億)增多、孤獨經濟市場擴大等。這些變化最直觀的一個影響即是,願意和有意向養寵物的消費人群增多。

  是的,寵物成了許多人的精神寄托。投資界了解到,北上廣、重慶和武漢成爲我國公認的5大寵物城市,平均每年在單只寵物身上的花費超6000元。有業內人士對投資界表示,目前中國寵物市場還處于藍海,行業內普遍存在“小而散”的問題;甚至有從事寵物行業的人員表示,20萬元就能開家小型寵物美容店的法則在業內一直盛行著。

  事實究竟如何?以下投資界從3方面诠釋寵物行業現狀:寵物上遊(活體交易)、寵物中遊(寵物用品交易)、寵物下遊(寵物美容、醫療、寄養等)。

        活体交易?无人敢碰

  養過寵物的朋友應該都知道我國的寵物市場有多亂。經小編線下調查實體寵物店,以英國短毛貓爲例,國內一只帶有血統證明書的英國短毛貓價格至少幾萬元(而在英國僅需4000元左右);非純種的英短價格大概也在8000元以上;還有許多健康堪憂的“後院貓”,價格也在2000元至8000元不等。

  活體交易之所以如此吸引線下貓販,最大原因在于背後的巨額利潤。有寵物用品公司的負責人曾對外透露,寵物行業裏一旦引入活體交易,利潤比寵物用品的銷售還要可觀。

  与线下相比,互联网+寵物活体交易的服务商(寵物O2O交易平台)并不那么好过。资深寵物业内人士Business Doctor曾发表数据表示,寵物O2O交易平台每个月能达到上百单(只)交易的平台在业内不超过10家,超过1000只/月的更是少于3家,仅占中国数百万只寵物年成交量的5%左右。 

  小編認爲這其中原因有幾點:1)商業模式和盈利模式不足以吸引資本加盟;2)大多活體交易並非同城,深受物流及檢疫等方面限制;3)難以保證活體質量(健康、性別);4)賣家和買家之間難以建立信任。

  投资界(微信ID: pedaily2012)了解到,目前市场上专注活体交易的平台有:58心寵、寵愛約定(于2015年衆籌獲得150萬元融資,估值3000萬)、寶貝它、小白養寵(2016年4月獲300萬元天使輪融資)

  除了58心寵背靠58同城外,其余2家企業于近兩年都沒有了聲音。有業內人士對此評論,活體交易和運輸非常難做,基本不會有人規模化去做這件事。

近千亿寵物中下游市场,数十亿资本加持,竟还是个体户闷声发大财?

  在2017年第四届中国北京国际寵物用品展上,相关参展的寵物用品企业达到500家。小编在展会上了解到,企业参加3天展会的花费高达数十万元,尽管如此,还是有企业未能挤上展会名单。

  波奇網方面认为,如今寵物用品展愈发频繁的背后,代表了寵物行业被越来越多人关注。寵物行业也正从“个体户闷声发大财”的局面迎来整体的升级爆发。

  事实上,寵物的中下游行业也颇受资本青睐。

  根据有宠网发布的《2016年度中国寵物行业白皮书》显示,2016年在寵物商品(包括食品、用品、药品、服务等四大品类)中,寵物食品的市场份额占比最高,年销售额达457亿元,占比37%;其次是寵物用品、药品和玩具,分别占比16%(196亿元)、12%(147亿元)和10%(125亿元)。

  据了解,目前寵物平台中较为活跃的寵物服务平台有波奇網和乐宠,背后也都是知名机构。以波奇網为例,据官方数据,成立于2008年,旗下主营4大业务板块:波奇商城、波奇服务、波奇社区和波奇无线,全产业链化地发展寵物事业,在全国拥有5个仓库(天津、上海、江蘇、佛山、香港)。

  截至目前,波奇網APP日均启动达80萬次,波奇服务已遍布北上广深等7大城市,有超过3000家寵物店、寵物医院加入波奇服务平台。据波奇網监测数据显示,2014年産品上線至今累计服务寵物超400萬次

  除了波奇網、乐宠,明星也颇为看好寵物行业,其中章子怡曾投資了“好狗狗”,歌手韩红也成为有宠公司的联合创始人。经整理各家寵物平台融资数据,投资界发现,這幾年已有數十億資本加持,然而除了樂寵和波奇網之外,大多數平台都還處于天使輪階段,從側面可以反映出寵物電商平台普遍不活躍、也難以規模化發展。(以下附寵物平台融资表)

上市公司、新三板企业、机构同布局,寵物医疗美容成朝阳产业

  根据拥有寵物医疗行业近30年经验的辈宠网总经理高瑞对新浪财经披露的消息,给寵物(狗)换心脏手术,手术费超过10万,他们医院的“中国第一台寵物救护车”在深圳一年约出车1500次(平均每天出车近4次)。

  据了解,医院的美容及食品、用品流水和医疗相比,比例为3:7,而医疗的毛利润达约50%。根据市场调研公司欧睿信息咨询预计,2019年,中国寵物护理行业的规模增长将超过50%。

  资本也同样在布局寵物医疗领域。据了解,2016年底,上市公司瑞普生物以2000万元参与投资瑞派寵物医院;2016年底,高瓴資本旗下的高瓴天成股权投资基金参投芭比堂动物医院,此外高瓴旗下的珠海策行投资咨询有限公司也投资了上海的安安寵物医院;2017年3月,新三板公司、“中国寵物医疗行业第一股”瑞鹏股份募资5600万元,部分用于收购寵物医院股权。

  不过北京小动物诊疗行业协会理事长刘朗曾对外透露,目前国内拥有约1.1万家动物诊疗机构,其中70%为夫妻店,剩余30%也规模较小。寵物诊疗还是蓬勃发展的朝阳产业。

  如此可以推测,随着行业的整合升级和寵物数量的扩大,寵物医疗美容行业必将爆发。

  结语:寵物行业还是“个体户为王”,水很深

  小编认同中国的寵物行业依然处于蓝海阶段,不论是寵物电商还是医疗美容都还处于个体户各自为战状态。小编通过在当日的寵物用品展问询各家展览企业所提供的产品价格发现,寵物不比人類世界淺。举例,一个寵物猫的玩具批发价在20元左右,而在淘宝网上同样一款成品则报价超过100元,其中利润可想而知。

  波奇網曾对新闻方表示,目前中国寵物犬猫数量估算有8000万只,年均增长8%,早已成为中国第二大“人口”。然而中国家庭饲养寵物的比例平均不超过2%,相比于美国超过50%的比例,中国的寵物市场距离全面爆发和规范化发展还有一段路要走。

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